箭牌之所以能進(jìn)入許多大品牌都猶豫不前的領(lǐng)域，就因?yàn)樗且粋�單一的口香糖品牌，且實(shí)力強(qiáng)大，魅力十足。在新領(lǐng)域中，箭牌還要和許多有實(shí)力的競爭對手競爭。箭牌似乎已經(jīng)下定決心要贏，在耗資巨大的新一輪營銷戰(zhàn)役中還請了網(wǎng)壇名將威廉姆斯姐妹做品牌的代言人。推出健齒口香糖和藥物口香糖能否得到消費(fèi)者的信任和喜愛是另一個問題，這取決于箭牌能否充分了解消費(fèi)者的認(rèn)知，能否把如今消費(fèi)者對品牌的信任和忠誠帶到公司也不了解的新領(lǐng)域中去。
箭牌還在實(shí)驗(yàn)一種抗凍口香糖，并打算和寶潔公司合作開發(fā)一種健齒口香糖。箭牌現(xiàn)在又在考慮新的不同的品牌擴(kuò)展。首先就是品牌“超越”(Surpass),于2001年2月推出的一款抗酸性口香糖，作為傳統(tǒng)抗酸性產(chǎn)品的一種可吃可咀嚼的替代品。
箭牌已經(jīng)成為一個國際品牌。Deutsche Bane Alex Brown的分析師艾里克證實(shí)了公司的實(shí)力，他說“很少有公司占領(lǐng)50%的國際市場，高回報，沒有外債，而且擁有這樣高的品牌知名度�！睘榱舜龠M(jìn)發(fā)展，箭牌成功地開拓了海外市場，如今箭牌60%的銷售來自美國以外的市場。
2001年7月15日的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，箭牌占全球口香糖市場的53.5%，輝瑞占25.5%，好時占13.5%。但是箭牌并不滿足，因?yàn)槠渌放贫加袑?shí)力雄厚的母公司，如輝瑞公司(Ptizer)和好時公司，前者擁有Dentyne、Chiclets和Trident等口香糖品牌，后者擁有Carefree和Bubble Yum等口香糖品牌。競爭對手開始反攻，輝瑞推出Trident品牌的健康薄荷糖和口香糖，承諾有美白牙齒的功效;另一家大型制藥公司SmithKline Beecham Pic公司也研究出一種液體健齒口香糖。箭牌最近還在美國市場引進(jìn)幾種新品牌，如益達(dá)Polar Ice、 Everest(錫盒包裝)和Eclipse品牌，這是箭牌第一種顆粒口香糖。因?yàn)橄M(fèi)者比以前更具有健康意識，因此品牌還擴(kuò)展到無糖口香糖市場，且銷量大增。箭牌公司的Juicy Fruit、綠箭(Doublemint)、益達(dá)冰涼冬清(Winterfresh)等品牌非常有名，自1890年起就成為口香糖市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 |
